Как просить повышения зарплаты
Прежде всего, нужно понимать, откуда берутся деньги у начальника. На первый взгляд, это звучит глупо и вы можете сказать: «А мне какое дело?» Но поверьте, это важно.
Мой опыт говорит: есть люди, которые не совсем ясно представляют себе, как возникают деньги в организации и каковы расходы предприятия. Помимо прочего работодатель платит налог на вашу зарплату. И это не НДФЛ 13%, а это более 35% от вашей заплаты в пенсионный фонд, в ФНС и ФСС. Ещё ваше рабочее место в офисе тоже стоит денег. В душе своей работодатель все время высчитывает, кто из сотрудников это все отрабатывает, а кто нет.
В коммерческих предприятиях деньги берутся из продаж произведенного или завезенного товара, из продаж услуг. Если вы ясно видите, что компания не на мели, у нее есть клиенты и продажи совершаются в прежнем темпе и объемах, то можно задуматься о повышении вашей зарплаты.
Однако расчитывать на повышение можно только если вы: 
На самом деле совершаете важные для компании действия, а не просто вам нужны деньги. Вы четко знаете, что приносите компании пользу или даже прямые деньги, и ваша зарплата составляет такой-то процент от вами принесенных денег.
Это бывает сложно высчитать, но вы попробуйте в этом поразбираться. Но если вы ничего конкретно не произвели и не продали лично, то как судить о вашей полезности? По отзывам начальника или коллег о вашей личной эффективности. Вы можете пойти в отдел персонала и там спросить эйчаров что они думают про ваши успехи и ваше личное (не личностное, не путайте) профессиональное развитие - заметно ли оно и как оно оценивается со стороны. Пусть вам дадут совет какие курсы вам можно пройти, чтобы профессионально усилиться. Вы лояльны к компании, вы готовы взять на себя еще какой-нибудь участочек работы.
Начальство и это очень ценит - вашу готовность сделать что-то еще и еще.
Итак, просить добавки к зарплате вы можете если вы уверены в своей полезности и можете ее показать на примерах и показать свою готовность развиваться.
И вот вы пришли к начальнику просить повышения. Нужно затевать этот разговор только если ваш начальник не голоден и он не после потасовки. В общем, это должен быть момент, когда начальник ваш счастливый и уравновешенный. Он ведь человек, как и вы.
С какими словами вы начнете разговор? Каким бы ни был начальник - не стоит ему выкручивать руки (а то я уволюсь! уйду к конкурентам!). Просто спокойно и уверенно изложите ему ваше видение ситуации: я полезен, я давно здесь, я буду здесь, мне хорошо здесь, я буду делать все еще более качественно, так как я профессионально расту (вот мои результаты оценки и аттестации).
И при этом смотрите начальнику в глаза, но не стремитесь его психологически победить, побороть и свалить. В ваших глазах может быть и просьба, и уверенность в вашей полезности.
Если начальник скажет: «я подумаю» - это еще не победа, но и не проигрыш. Придите еще раз - через неделю. Настойчивость адекватного человека вознаграждается исполнением его реалистичных желаний.
Кстати, недавно центр профориентации ПрофГид разработал точный тест на профориентацию, который сам расскажет, какие профессии вам подходят, даст заключение о вашем типе личности и интеллекте.
