Профессия альянс-менеджер
Альянс-менеджер (или менеджер по работе с партнерами) обеспечивает прямую долгосрочную связь между производителями продукции и сетевыми торговыми розничными компаниями, таким образом в единственном лице заменяя звенья посреднических оптовых компаний. Кстати, недавно центр профориентации ПрофГид разработал точный тест на профориентацию, который сам расскажет, какие профессии вам подходят, даст заключение о вашем типе личности и интеллекте. Профессия подходит тем, кого интересует экономика и психология (см. выбор профессии по интересу к школьным предметам).
Краткое описание
Ситуация на рынке продаж постоянно меняется, происходит постепенное сращивание рынка. В настоящее время крупные сетевые торговые компании по продуктам питания, бытовой или компьютерной технике предпочитают иметь прямые связи с производителями продукции посредством одного специалиста, который специализируется на конкретной группе товаров, знаком с особенностями установки и эксплуатации оборудования.
Подобный способ ведения бизнеса положительным образом отражается на качестве поставляемой продукции, снижает его цену в розничной сети и, в конечном итоге, повышает прибыль и рентабельность торговой сети. Особенно востребованы альянс-менеджеры в компьютерном бизнесе — налаживании связей с производителями популярных брендов, комплектующих и сопутствующего компьютерного оборудования.
Особенности профессии
Альянс-менеджер как связующее звено между маркетинговой группой торговой компании и производителем решает вопросы взаимодействия производителей с торговой сетью. В его функции входит:
- обеспечение эффективных договорных взаимоотношений (работа с входящей и исходящей информацией, планирование и проведение встреч, контроль за проведением платежей);
- координация изменений условий сотрудничества;
- составление квартальных планов по совместным маркетинговым мероприятиям и спецпредложениям;
- анализ эффективности выполненных мероприятий;
- получение и оформление целевых фондов и послепродажных скидок;
- ведение квартальной и годовой отчетности по работе.
Плюсы и минусы профессии
Плюсы
- высокая востребованность;
- возможности карьерного роста;
- широкие связи в производственных и торговых кругах.
Минусы
- высокий уровень ответственности;
- напряженная работа.
Важные личные качества
- активность
- коммуникабельность
- умение работать в команде
- ответственность
- нацеленность на результат
- умение разрешать рабочие конфликты
- знание английского языка
Обучение на Альянс-менеджера
Курсы, связанные с маркетингом, рекламой и PR
Место работы
Торговые сети, дистрибьюторские компании, производственные предприятия
Оплата труда
В целом уровень зарплаты формируется по результатам выполненных работ за определенный период.
Карьера и перспективы
На должность альянс-менеджера работодатели предпочитают брать специалистов, имеющих опыт работы в сфере продаж и маркетинга, а также в производстве профильного оборудования или в дистрибьюторской компании с поставщиками. В перспективе альянс-менеджер может сделать карьеру начальника группы маркетинга, а впоследствии — занять должность руководителя целого отдела.
