Профессия арбитражник трафика

Арбитражник трафика за денежное вознаграждение привлекает поток посетителей (то есть трафик) на сайты рекламодателей. Специалист работает по модели CPA (оплата за действие) или за процент от прибыли. Он вкладывает собственные деньги в продвижение товаров и услуг заказчика и зарабатывает на разнице между платой от клиента и своими расходами на организацию рекламной кампании. Кстати, недавно центр профориентации ПрофГид разработал точный тест на профориентацию, который сам расскажет, какие профессии вам подходят, даст заключение о вашем типе личности и интеллекте.

Читайте также

Профессия «Профессия SMM-менеджер»

Профгид

Краткое описание

Главная задача арбитражника – привести к заказчику как можно больше «теплых» клиентов, заинтересованных в продукте и готовых оформить заявку, сделать покупку. Для этого арбитражник за свой счет настраивает и запускает на сторонних ресурсах рекламу товаров и услуг заказчика.

Обычно работа строится по алгоритму:

• Определение ниши. Чаще всего арбитражник работает с вертикалями – группами товаров / услуг, которые имеют схожие характеристики и принадлежат к одной сфере (например, товары для здоровья: массажеры, ортопедические подушки и др.). Продвижение таких товаров по отдельности не требует разработки отдельной рекламной стратегии. Популярные вертикали в арбитраже: туризм, недвижимость, обучающие курсы, игры, сайты знакомств.
• Поиск подходящего офера – предложения от заказчика, где прописаны сведения о продукте, который нужно продвигать, ограничения на использование тех или иных методов раскрутки товара, пожелания к качеству трафика, а также указан размер будущего денежного вознаграждения. Оферы публикуют на специальных площадках (например, Admitad, Advertise, Leads).
• Исследование целевой аудитории. Арбитражник собирает сведения о возрасте, изучает, кому, каким образом и где показывать рекламу.
• Определение источника трафика. Выбирает, откуда приводить потенциальных клиентов (Яндекс Директ, социальные сети, форумы, блоги, контекстная реклама). На основе анализа всех вариантов определяет наиболее бюджетный и потенциально эффективный.
• Подготовка рекламных материалов и креативов (если рекламодатель не предоставил их). Специалист по арбитражу трафика может сам создавать привлекательные объявления, лендинги, баннеры, видеоролики или поручать это другим профи. Качественный визуал и текстовое наполнение способствуют добровольным репостам, повышающим прибыль.
• Тестирование, масштабирование. Перед запуском полноценной рекламной кампании арбитражник проверяет эффективность выбранной рекламной стратегии на небольшом бюджете. Он собирает статистику посещений, отслеживает конверсию, анализирует источники трафика и рекламные креативы. Когда находит успешную стратегию, увеличивает бюджет на рекламу, расширяет источники трафика.
• Оптимизация расходов. Арбитражник непрерывно следит за показателями рекламной кампании через специальные трекеры и может подсчитать разницу между вложениями и прибылью, внести необходимые изменения для повышения доходности. Чтобы снизить свои затраты на рекламу, он убирает наиболее дорогие источники трафика, фильтрует ботов, нецелевых пользователей.

Арбитражник получает вознаграждение только за конкретное действие пользователя на сайте заказчика, для которого он привлекает поток клиентов. Целевые действия могут быть разными и оговариваются в договоре: например, клик на объявление, покупка, регистрация, установка приложения и т. д.

Что делает арбитражник трафика

В процессе работы арбитражник:

• выбирает наиболее прибыльную и эффективную вертикаль;
• запускает и настраивает рекламу в поисковых системах, социальных сетях и других источниках трафика;
• следит за обновлениями поисковых алгоритмов;
• тестирует различные рекламные инструменты (креативы, баннеры, лендинги);
• отключает неэффективные объявления, меняет таргетинг и пробует другие подходы;
• прослеживает эффективность канала и результаты тестирования (какой инструмент самый лучший);
• выделяет наиболее бюджетные варианты рекламы, дорабатывает менее эффективные;
• сотрудничает с инфлюэнсерами;
• запускает электронную рассылку;
• заводит группы в социальных сетях, оптимизирует под запросы;
• общается на форумах с разных аккаунтов;
• подготавливает отчетность.

Читайте также

Профессия «Профессия интернет-маркетолог»

Профгид

Особенности профессии

Вкладывая свои средства в продвижение чужих товаров, арбитражник принимает на себя финансовые риски. Неправильно выбранная рекламная стратегия не сработает и приведет к убыткам. Для успешного арбитража специалист анализирует различные оферы – условия предложения должны быть прозрачными, а продукт понятным потребителю, тестирует разные источники трафика, оптимизирует рекламную кампанию так, чтобы потратить меньше средств, но увеличить число переходов на сайт заказчика (например, добавляет в рекламные посты высокочастотные ключевые слова).

Арбитражник может привлечь трафик бесплатно, если у него есть собственная интернет-площадка с большой посещаемостью (сайт, блог, тематический форум, Telegram-канал, группа в социальной сети), и зарабатывать на арбитраже даже без первоначального капитала. Он делает ненавязчивый пост, показывая рекламу аудитории со своей площадки, посетители нажимают на релевантную ссылку и перенаправляются на страницу предложения.

Большинство арбитражников используют разные каналы привлечения ЦА (целевой аудитории), которые отличаются по способу перехода пользователей:

• прямой – пользователи вручную печатают в браузере адрес сайта, который хотят посетить;
• органический – находят сайт по результатам поисковой выдачи;
• реферальный – переходят по ссылке на сторонних ресурсах;
• платный – кликают по созданным арбитражником баннерам, настроенной контекстной и таргетированной рекламе;
• трафик со страниц в соцсетях (VK, Tik-Tok и др.) – переходы из групп, каналов, по контекстным объявлениям.

Арбитражник сам решает, каким образом пользователи смогут попасть на сайт заказчика, выбирает рекламную стратегию, подходящую под конкретное предложение. Но иногда компании вводят ограничения: что можно и нельзя использовать для раскрутки товара (например, запрещают email-рассылки, считая, что они плохо влияют на репутацию бренда). Другие рекламодатели хотят получить высокие продажи и, соответственно, прибыль за более короткое время и не разборчивы в способах продвижения. В зависимости от законности и прозрачности подхода, арбитраж трафика бывает:

• Белый. Арбитражник продвигает товары и услуги, которые не запрещены законом, методами, не нарушающими правил рекламной площадки и законодательства. Например, запускает рекламу бренда одежды, обучающих курсов, банковской услуги, декоративной косметики и др., для продвижения использует таргетированную, контекстную рекламу, посты в соцсетях, предоставляет точную и достоверную информацию о продукте.
• Серый. Продвижение вертикалей с высокой конкуренцией, методами, которые не относятся к незаконным, но ограничены правилами рекламной площадки, поскольку подразумевают небольшие хитрости. Например, арбитражник вызывает интерес пользователей с помощью баннеров с неожиданным заголовком, интригующей картинкой или продвигает товар, цена которого изначально была сильно завышена, с огромной скидкой.
• Черный. Раскрутка запрещенных товаров и услуг с использованием обманных (мошеннических) схем. Примеры – привлечение новых клиентов для онлайн-казино или на сайты, предлагающие букмекерские услуги,распространение вредоносного ПО для фишинга. Другая разновидность – использование незакрывающихся окон, сокрытие или подмена содержания контента (клоакинг).

Арбитражник должен работать в легальном правовом поле и не нарушать правила модерации на рекламных площадках. В России арбитраж – понятие, относящееся к сфере продвижения, регулируется ФЗ «О рекламе» и другими нормативными актами. Использование запрещенных рекламных приемов ведет к блокировке аккаунта и уголовной ответственности.

Важные личные качества

В работе арбитражника есть место идеям, разнообразию и креативу, но также много рутины. Он исследует и тестирует источники трафика, рекламные инструменты и др., для этого нужно прокачать скиллы в анализе данных и развивать усидчивость.

Также необходимы:

• навыки самоорганизации;
• стрессоустойчивость;
• нестандартный подход к рутинным задачам;
• творческое мышление. 

Работая в одиночку, нужно быть готовым к инвестированию своих средств и возможным финансовым рискам.

Плюсы и минусы профессии

Плюсы:

• Низкий порог входа в профессию.
• Работа на себя и откуда угодно.
• Можно вести бизнес, не заботясь о сервисе.
• Свободный график работы.
• Уровень дохода не ограничен окладом.
• Можно выбирать интересные, выгодные предложения.

Минусы:

• Нужно вкладывать свои деньги в рекламу.
• Возможны финансовые потери.
• Среди арбитражников большая конкуренция.
• Нет социальных гарантий.
• Арбитражник много работает у компьютера.

Где учиться на арбитражника трафика

Легче всего стартуют в профессии SMM-щики, маркетологи, блогеры – им уже доводилось заниматься привлечением трафика. Если же опыт в этой сфере нулевой, пробовать свои силы в арбитраже стоит только после окончания курсов по темам, связанным с интернет-маркетингом, продвижением, созданием таргетированной и контекстной рекламы. На них рассказывают о разных каналах привлечения трафика, учат создавать и анализировать рекламу, тестировать разные ее варианты и подсчитывать эффективность. Такие программы есть у образовательных онлайн-платформ. Хорошие курсы длятся до полугода. Начинать совсем без подготовки рискованно, можно потерять деньги.

Для дальнейшего развития в профессии и трудоустройства в компанию с перспективой карьерного роста может потребоваться вузовская подготовка. Подойдет диплом вуза по специальностям:

• «Цифровые коммуникации (Цифровые маркетинговые коммуникации)». Профиль направления «Реклама и связи с общественностью», код 42.03.01 (НИУ ВШЭ, ГУУ, РУДН и др.).
• «Реклама и связи с общественностью в цифровой среде. Реклама», код 42.03.01); «Маркетинг. Цифровой маркетинг и искусственный интеллект», код 38.03.02 (РАНХиГС).
• «Интернет-маркетинг». Профиль направления «Менеджмент», код 38.03.02 (МИТУ, МТИ (г. Москва), МИДиС (г. Челябинск), УрГЭУ (г. Екатеринбург), МУБиНТ (г. Ярославль) и др.).

Можно выбирать другие направления, связанные с маркетингом и рекламой, желательно цифровыми.

Место работы

Арбитражники обычно работают на себя, в статусе индивидуального предпринимателя или самозанятого, в одиночку или объединяются в арбитражные команды для реализации крупных проектов, самостоятельно платят налоги. Со временем компетентный в статистике, оферах и технических вопросах специалист сможет работать аффилейт-менеджером.

В штат арбитражников нанимают агентства по цифровому маркетингу, а также крупные бренды желающие оптимизировать и масштабировать свои рекламные кампании (особенно если торгуют на маркетплейсах). Штатный сотрудник с опытом и легальными кейсами может вырасти до позиции медиабайера или стать руководителем маркетингового отдела.

Перспективы заработка

Прибыль зависит от числа и масштаба рекламных кампаний, которые ведет специалист. Чем их больше – тем быстрее он преодолеет точку безубыточности и выйдет в плюс. Работать в небольших и единичных проектах невыгодно.

В арбитраже существует несколько видов заработка:

• оплата за действие;
• процент от продаж;
• плата за загрузку (скачивание);
• процент за клики.

Арбитражник не заработает много на одном клике. Но даже если ему платят по 10 центов за каждый клик, при 1000 кликах его доход составит 100 долларов в день.

Рекламодатель не выделяет бюджет на продвижение. Поэтому вначале необходимо иметь денежный резерв для покупки большого объема трафика. Как только арбитражник наберется опыта, сможет зарабатывать неплохие деньги, от 5 тысяч долларов в месяц.

Профессиональные знания

Для успешного старта в арбитраже трафика необходимы:

• навыки планирования бюджета;
• знание рекламных платформ, интернет-маркетинга, основ менеджмента и финансов, особенностей различных типов и источников трафика;
• умение продвигать и продавать продукт, работать с разными инструментами, сервисами и системами аналитики;
• опыт в создании рекламных текстов, умение находить и редактировать видеоматериалы;
• опыт работы с Excel, Яндекс Метрикой и Google Analytics;
• английский на уровне Intermediate (разговорный);
• опыт работы веб-мастером – приветствуется.

Читайте также

Профессия «Профессия Digital-стратег»

Профгид

Примеры компаний с вакансиями арбитражника трафика