Профессия арт-дилер
Арт-дилер покупает объекты искусства для перепродажи – посредничает между художниками, скульпторами и коллекционерами, галереями, музеями. Профессия подойдет тем, кто хочет открывать и продвигать новые имена в мире искусства и зарабатывать на жизнь, поддерживая художников. Кстати, недавно центр профориентации ПрофГид разработал точный тест на профориентацию, который сам расскажет, какие профессии вам подходят, даст заключение о вашем типе личности и интеллекте.
Краткое описание
В работе арт-дилера несколько взаимосвязанных направлений.
- Поиск отдельных арт-объектов: картин, гравюр, плакатов, скульптур, фотографий и т. д. – и перспективных художников. Часто мастера сами приносят свои работы арт-дилеру, и его задача – определить, насколько они интересны в эстетическом плане и перспективны с коммерческой точки зрения.
- Презентация и продажа артефактов. Под презентацией подразумевается не только размещение объектов в галереях, но и позиционирование их в информационном пространстве. Часто именно арт-дилер знакомит широкую публику с новыми именами или стилями искусства.
- Экспертиза и оценка работ, в том числе и принадлежащих не самому дилеру, а коллекционерам, арт-центрам и т. д., а также консультирование и организация выставок для «раскрутки» художников.
Особенности профессии
Арт-дилеры предпочитают специализироваться не более чем на двух-трех стилях и на одном-двух видах искусства, например, картинах и гравюрах, постоянно отслеживая актуальные тренды. От умения уловить конъюнктуру рынка, предвидеть, что станет мейнстримом, зависит не только репутация, но и доходы. Рынок произведений искусства – один из самых сложных, и дело не только в том, что раритетный ретро-плакат или только что написанная картина не принадлежат к предметам первой необходимости, на которые всегда есть спрос. Перед арт-дилером стоят два вопроса: как оценить художественный объект и кто его купит.
Ценная черта арт-дилера – способность влиять на стоимость произведений искусства, которыми он занимается. Дилер – не просто «риелтор» в мире искусства, а активный участник рынка: он не сидит и ждет, когда картины курируемого им художника подорожают, а всячески «продвигает» их, подобно тому, как в шоу-бизнесе продюсер «раскручивает» исполнителя. Арт-дилер – человек, который может превратить безвестного дебютанта в новую звезду. Конечно, это по силам только подлинным асам, однако поиском новых имен и работой с начинающими художниками занимается абсолютное большинство дилеров.
Еще одна особенность профессии – арт-дилеру необходимо выстраивать сеть социальных связей и собственную клиентскую базу: хороший профессионал знает всех крупных частных коллекционеров, поддерживает контакты с музеями и выставочными центрами, умеет привлечь инвесторов, вкладывающих средства в искусство. Он может одновременно представлять интересы художника и коллекционера, помогая одному продать свои произведения, а другому – пополнить домашнюю галерею. Очень важны и отношения с коллегами, репутация в профессиональной среде, зависящая от количества успешных проектов и выгодных сделок.
Важная часть профессии арт-дилера – подготовка договоров и прочей юридической документации, проверка сертификатов, страхование объектов, продвижение в СМИ и соцсетях, деловые переговоры.
Плюсы и минусы профессии
Арт-дилерам не приходится жаловаться на скуку и однообразие: торговля предметами искусства – занятие не только престижное, но и увлекательное. Профессия открывает широкие перспективы для самореализации и карьерного роста, вершина которого – личный бренд и сеть галерей по всему миру.
В число других достоинств входит:
- Общение с представителями финансовой и творческой элиты, знакомства с влиятельными людьми.
- Возможность работы на себя, развитие своего бизнеса.
- Отсутствие возрастных и прочих ограничений.
Основные минусы профессии:
- Финансовые риски. Особенно сильно рискует арт-дилер, вкладывая свои средства в произведения малоизвестного художника.
- Нестабильность дохода – даже у владельцев популярных галерей прибыль неровная, с сезонными колебаниями.
Важные качества
Для арт-дилера важны:
- энергичность;
- общительность;
- хорошая память;
- любовь к искусству, художественный вкус;
- критическое мышление;
- практичность;
- организаторские способности;
- уверенность в себе.
Где учиться на арт-дилера
Профессия арт-дилера появилась в России относительно недавно, но уже есть вузы, открывшие программы обучения арт-бизнесу в бакалавриате:
- Восточно-Сибирский государственный институт культуры (ВСГИК) – «Арт-бизнес» (50.03.04 Теория и история искусств);
- Университет «Синергия» – «Искусствоведение и арт-бизнес» (50.03.03 История искусств);
- СПбГУП – «Международный художественный бизнес» (50.03.03 История искусств).
В СПГХПА им. Штиглица можно поступить в магистратуру по программе «Арт-бизнес», а в РАНХиГС – в магистратуру по программе «Управление в арт-бизнесе».
Большее число вузов предлагает обучение по профилю «Арт-менеджмент» или «Художественная культура. Арт-менеджмент», например, АлтГУ, ЮФУ в г. Ростове-на-Дону, МГИК, СГИК и др. Получить необходимую арт-дилеру искусствоведческую базу можно в МГУ, НИУ ВШЭ, СПбГУ или любом другом вузе, где есть бакалавриат по культурологии (51.03.01) и искусствознанию (все направления группы 50.00.00).
Место работы
Арт-дилеры сотрудничают с художественными галереями, салонами, арт-центрами и аукционными домами. Можно работать по найму или открыть собственный бизнес.
Оплата труда
Арт-дилеры могут продавать арт-объекты, получая свой процент, или приобретать произведения искусства у авторов и перепродавать за свою цену.
Начинающие специалисты, входящие в штат арт-салонов и галерей, получают от 50 тыс. руб., но по мере приобретения опыта зарплаты растут, достигая 130 тыс. Средний доход маститого арт-дилера, работающего на себя, – около 220 тыс. в месяц, хотя эти цифры во многом условны. Доход зависит от количества продаж, а оно непостоянно: в один месяц можно заработать полмиллиона, в другой – 30 тыс. руб. Важен и размер комиссии: в мировой практике принято при продаже картины начинающего художника брать 50 % стоимости, более известного – 40 %, а если арт-дилер имеет дело со знаменитостью или продает шедевры старых мастеров, комиссионные не превышают 25 %.
Карьера
Молниеносная карьера в сфере арт-дилерства нереальна, поскольку для успешной деятельности необходим не только опыт, но и связи, которые нарабатываются годами. Профессиональная биография обычно начинается с роли помощника или стажера. Следующий этап – работа в качестве сотрудника, затем – руководство отделом или должность директора галереи, аукционного дома или художественного фонда. На вершине карьерной лестницы находятся галеристы международного уровня, такие как Ларри Гагосян: он владеет сетью из 14 галерей Gagosian, находящихся в разных странах.
Профессиональные знания
Работа арт-дилера требует широких познаний как в классическом, так и современном искусстве, включая NFT. Он должен знать специфику различных жанров, стилей и направлений, обладать насмотренностью – визуальным опытом. Кроме этого, ему требуется знание:
- структуры современного арт-рынка;
- маркетинга и рекламы;
- техники продаж;
- правовых аспектов работы с произведениями искусства;
- деловой коммуникации, техник ведения переговоров;
- основ галерейного бизнеса, кураторства и организации выставок;
- профессиональной этики.
