Профессия коммерческий директор
Профессия коммерческий директор предполагает наличие у специалиста целого круга определенных обязанностей. Он должен осуществлять инспекцию по вопросам бюджетирования в своей сфере, координировать рекламную и маркетинговую стратегии, курировать стратегическое планирование работы в компании, налаживать контакты с поставщиками. Кстати, недавно центр профориентации ПрофГид разработал точный тест на профориентацию, который сам расскажет, какие профессии вам подходят, даст заключение о вашем типе личности и интеллекте. Профессия подходит тем, кого интересует экономика, психология и обществознание (см. выбор профессии по интересу к школьным предметам).
- Особенности профессии
- Плюсы и минусы профессии
- Важные качества
- Обучение на коммерческого директора
- Курсы, связанные с менеджментом
- Место работы
- Оплата труда
- Зарплата коммерческого директора на ноябрь 2024
- Карьера
- Профессиональные знания:
- Известные люди этой профессии
- Примеры компаний с вакансиями коммерческого директора
Именно он определяет оптимальные каналы логистики и сбыта, а также несет ответственность за максимальное увеличение доходной части бюджета. Очень часто руководители этой категории активно участвуют в управлении компанией наравне с акционерами.
Особенности профессии
Директор по коммерческой части активно сотрудничает с HR-директором, если необходимо решить вопросы с организацией обучения персонала. Если же нужно установить подходящую ценовую политику или оптимизировать стратегию продаж, то здесь ему на помощь придет финансовый директор. Основные обязанности руководителя этой категории:
- Формирование и организация процесса обучения сотрудников (продавцов).
- Поиск свободных ниш для товаров организации.
- Разработка перспективных стратегий компании, которые обеспечивают эффективное использование ее ресурсов.
- Логистические вопросы: организация складского хранения, доставка товаров. Директор занимается прогнозированием будущих потребностей организации, их планированием и разработкой тематических проектов, ищет новых поставщиков услуг складского и транспортного направления.
- Ведет переговоры с важными партнерами, координирует работу в этом направлении.
- Берет непосредственное участие в планировании бюджета организации.
- Координирует все вопросы поставки, организовывает бесперебойную работу с поставщиками.
- Контролирует менеджеров по продажам.
- Отвечает за маркетинг и продвижение.
- Оптимизирует затраты, сокращает издержки при необходимости.
К тому же коммерческий директор принимает участие в таких профильных мероприятиях: торги, ярмарки, выставки. Кроме этого его функцией является отслеживание уровня спроса на тот или иной товар. Этот специалист принимает решения о целесообразности реализации конкретных рекламных проектов, брендинга, программ продвижения. Представителей этой профессии отличает от других руководителей более широкий круг обязанностей.
Каким спектром прав обладает коммерческий директор:
- Он имеет право предлагать к рассмотрению вышестоящему начальству правки и рациональные предложения, касающиеся совершенствования деятельности компании;
- Может представлять свою компанию в госучреждениях и других сторонних организациях;
- Определять круг должностных обязанностей своих подчиненных;
- Брать участие в разработке договоров, проектов, касающихся его сферы деятельности.
Плюсы и минусы профессии
Конечно, эта профессия считается одной из высокооплачиваемых, что делает ее очень привлекательной для соискателей. Также сегодня отмечается высокий спрос на специалистов такого профиля, что свидетельствует о перспективности профессии.
Плюсы должности:
- престижность и респектабельность;
- высокая оплата труда;
- карьерный рост.
К тому же к директорам окружающие относятся с большим уважением и даже с долей благоговения. К минусам профессии можно отнести то, что получить такую должность сразу после окончания вуза невозможно. Необходимо сначала приобрести определенный опыт работы в данной сфере. Также отмечаются и следующие минусы:
- высокий уровень ответственности и рисков;
- работа в напряженной атмосфере;
- график работы зачастую ненормированный.
Специалисты этой категории затрачивают на работе колоссальные объемы энергии, а времени на личную жизнь чаще всего не хватает.
Важные качества
- высокоразвитая интуиция;
- лидерские позиции;
- контактность, общительность;
- целеустремленность;
- перманентное самосовершенствование;
- склад ума аналитического характера;
- способность находить компромиссы;
- устойчивость к стрессам;
- наличие чувства справедливости;
- умение объективно оценивать ситуацию;
- отличная память;
- умение убеждать в своей правоте;
- ответственность;
- навыки управления конфликтами;
- наличие собственного мнения;
- высокий уровень концентрации внимания.
Руководитель этой категории должен быстро и качественно анализировать большой объем информации, стремительно принимать важные решения, не пасовать перед трудностями.
Обучение на коммерческого директора
Курсы
Вузы
-
Колледж «Синергия»Банковское дело2 года56 000 ₽/годнет бюджетных мест
-
Юридический факультет Северо-Кавказского филиала РГУПУправление недвижимостью4 года55 000 ₽/годнет бюджетных мест
-
Институт математики, информационных систем и цифровой экономики РЭУ им. Г.В. ПлехановаЭкономика. Экономика и управление человеческим капиталом295 000 ₽/год25 бюджетных мест
-
Институт экономики, управления и финансов РосНОУКорпоративные финансы2 года60 000 ₽/годнет бюджетных мест
Курсы, связанные с менеджментом
Место работы
Торговые фирмы, банки, страховые и инвестиционные организации государственного или коммерческого характера, биржи, брокерские фирмы.
Оплата труда
Уровень заработной платы достаточно высокий — от 80 000 рублей. Четкой границы максимального размера оклада не существует — все зависит от уровня компании-работодателя и личных качеств специалиста.
Карьера
Претендовать на должность коммерческого руководителя могут только выпускники профильных факультетов, которые имеют опыт работы в этой сфере не менее трех лет. Очень часто такие начальники впоследствии становятся совладельцами компаний или открывают собственный бизнес. Обычно новые бизнес-предприятия функционируют успешно, благодаря полученному багажу знаний и учету рисков с перспективами.
Профессиональные знания:
- владение иностранными языками;
- высокий уровень знаний в сфере экономики и менеджмента;
- знания о современных методах управления;
- осведомленность об основных законодательных и правовых актах:
- знание о производственных мощностях:
- умение составлять бизнес-планы;
- владение ПК;
- знание основ управления активами финансового плана;
- умение организовать процессы трудового характера.
Известные люди этой профессии
Гришаков Максим ("Яндекс"), Стрижаков Максим Борисович (КРОК), Васильев Александр Васильевич (ОТП-Банк), Клишо Сергей Валерьевич ("Сони Электроникс"), Жаворонкова Анастасия Михайловна (онлайн-кинотеатр Tuzavr.ru) и другие. Коммерческий директор современности — это молодой человек с дипломом специалиста и опытом работы, который обладает целеустремленностью и всем необходимым набором вышеперечисленных качеств, не боится поражений и готов постоянно расти в профессиональном плане.
Если вы чувствуете в себе задатки лидера, умеете находить общий язык с разными людьми, интересуетесь экономикой, то можете попробовать свои силы на руководительском поприще. Однако стоит морально подготовиться к напряженной деловой жизни, которая скорее всего захватит вас с головой. Да и высокий уровень ответственности потребует вложения большого количества душевных сил.
