Профессия маклер
Маклер профессионально занимается посредничеством при страховании, покупке и продаже товаров, услуг, ценных бумаг, объектов недвижимости. Он способствует заключению сделок, находя заинтересованных партнеров. Кстати, недавно центр профориентации ПрофГид разработал точный тест на профориентацию, который сам расскажет, какие профессии вам подходят, даст заключение о вашем типе личности и интеллекте. Профессия подходит тем, кого интересует экономика и право (см. выбор профессии по интересу к школьным предметам).
Краткое описание
Маклер посредничает между сторонами сделки: ищет продавца для покупателя и, наоборот, покупателя для продавца, налаживает контакт между ними и контролирует правильность оформления сделки.
По квалификационному справочнику Минтруда маклер посредничает в заключении разного рода сделок (кредитных, коммерческих, валютных, страховых и др.), которые совершаются на биржах. В современной России и англоязычных странах биржевого маклера часто называют брокером.
Биржевой маклер – это сотрудник фондовой, валютной или товарной биржи, посредник при заключении сделок между продавцом и покупателем. Он сводит партнеров по сделке, регистрирует ее и за это от каждой из сторон получает определенное вознаграждение. В его полномочия может входить и отклонение сделки по тем или иным причинам, например, если не соблюдаются правила оформления или заключаемые договора не законны. Также биржевой маклер разрешает спорные моменты между сторонами сделки.
Биржевой маклер занимается и аналитической работой, оценивая выгоду сделки. Для этого он выясняет качественные характеристики товара (ценных бумаг или продукции). Для верного прогноза по сделке он учитывает информацию о компаниях, участвующих в купле-продаже, их финансовую и деловую репутацию.
Особенности профессии
У маклеров есть разные специализации, основные из них:
- Финансовый маклер – предоставляет консультационные и финансовые услуги на финансовых рынках, обслуживает портфели ценных бумаг (оценивает их и дериват – производные финансовые документы).
- Курсовой маклер – особый тип биржевого маклера. Он ведает котировкой курса валют или ценных бумаг.
- Страховой маклер – посредник между страхователем и страховщиком. Такой специалист предоставляет консультационные и финансовые услуги на страховых рынках, консультирует в области разработок новых продуктов страхования.
- Маклер по недвижимости – это посредник между людьми, которые решили купить, продать, сдать или снять недвижимость. Он помогает в оформлении и сборе необходимых для сделки документов. Маклеры по недвижимости работают как в агентствах, так и частным образом. Те, кто работают на себя, собирают информацию собственными силами (просматривают объявления в СМИ или сайты недвижимости). В агентствах маклеры в основном пользуются наработанной информационной базой. Частным маклерам обычно доверяют меньше, чем специалистам из агентств. Зато плюс работы на себя – весь процент от суммы завершенной сделки можно забрать себе.
Личные качества
Для маклера важны:
- коммуникабельность, общительность;
- быстрота реакции;
- стрессоустойчивость;
- ответственность;
- пунктуальность;
- терпеливость;
- тактичность, внимательность.
Место работы
Маклер может работать на себя или быть струдником:
- агентств недвижимости;
- торговых площадок;
- бирж разной специализации.
Зарплата и карьера
Зарплата маклера зависит от места работы, опыта. Как правило, маклер получает процент от суммы сделок, поэтому чем они крупнее и их больше, тем выше доход. Опыт работы и повышение квалификации маклера способствует карьерному росту. Например, в агентстве недвижимости можно вырасти от стажера до эксперта, затем до руководителя группы (направления), и наконец, до директора филиала и партнера.
Обучение на маклера
Чтобы работать маклером, желательно получить высшее экономическое образование (по справочнику Минтруда допускается и среднее профессиональное). Наиболее подходящие специальности в вузах:
- «Экономика» 38.03.01;
- «Торговое дело» 38.03.06.
Специальности в колледжах, которые подойдут для обучения на маклера:
- «Страховое дело (по отраслям)» 38.02.02;
- «Финансы» 38.02.06;
- «Торговое дело» 38.02.08;
- «Банковское дело» 38.02.07;
- «Экономика и бухучет (по отраслям) 38.02.01.
Чтобы работать на бирже, маклеру нужно пройти аттестацию специалистов финансового рынка и получить квалификационный аттестат.
Плюсы и минусы
Среди плюсов профессии маклера:
- Возможность выбора формы занятости – можно работать на себя или стать сотрудником компании.
- Практически нет потолка зарплаты – доход зависит от способностей и умения вести дела.
- Есть перспективы карьерного роста.
Минусы:
- Непредсказуемость дохода, особенно в начале карьеры.
- Профессия только для крупных городов.
- Стрессовая работа.
Необходимые профессиональные навыки и знания
- Знания в области экономики, маркетинга, статистики, психологии.
- Юридическая грамотность в отношении жилищного законодательства и оформления документов.
- Навыки продажи объектов недвижимости, заключения сделок.
- Способность грамотно изъясняться и расположить к себе собеседника.
- Умение вести переговоры, аргументированно отстаивать свое мнение.
