Профессия менеджер, промоутер MMA
Менеджер MMA помогает бойцам смешанных единоборств вести профессиональную деятельность. Он отстаивает интересы спортсменов в переговорах с промоушенами и решает организационные вопросы на протяжении всей карьеры миксфайтеров. Вместе с промоутерами занимается продвижением и медиараскруткой спортсменов, организует бои. Кстати, недавно центр профориентации ПрофГид разработал точный тест на профориентацию, который сам расскажет, какие профессии вам подходят, даст заключение о вашем типе личности и интеллекте.
Краткое описание
Менеджер MMA курирует карьеру спортсмена-миксфайтера, создает условия, чтобы его клиент смог реализовать свой потенциал, управляет всеми его делами, беспокоится о финансовом благополучии, ведет переговоры с промоутерами – представителями организации, которая занимается проведением поединков, привлекает к этому событию должное внимание.
Задача менеджера бойца MMA– «разгрузить» спортсмена, чтобы он не отвлекался от тренировок и выступлений, при этом всегда оставался в центре внимания и получал лучшие условия от промоушенов и спонсоров.
Пул обязанностей менеджера MMAзависит от условий контракта с бойцом, но в любом случае он заведует деловой стороной спорта:
- ведет переговоры от лица спортсмена, заключает контракты с промоушенами (компаниями, которые проводят турниры по смешанным единоборствам);
- определяет условия поединка, сумму вознаграждения за каждый бой;
- решает вопросы юридического характера, следит за соблюдением прав спортсмена (например, в случае проблем с выплатой гонорара);
- согласовывает с представителями соперника титул, за который будут бороться спортсмены;
- планирует соревновательное расписание бойца;
- следит за подготовкой миксфайтера к бою (ищет партнеров для спарринга; диетологов, помогающих улучшать или поддерживать спортивную форму; спортивных врачей, чтобы они контролировали здоровье бойца во время подготовки);
- привлекает рекламных спонсоров и в целом раскручивает бойца всеми доступными способами (инициирует для своих спортсменов бои со звездами; подписывает бойцов в иностранные промоушены; использует связи для продвижения подопечных в бойцовском мире и т. д.);
- курирует вопросы лечения и реабилитации, если спортсмен получил травмы во время поединка.
По большому счету менеджер бойца MMA отвечает за то, сколько денег получит его подопечный за выступление, где и как он будет жить и тренироваться, как лечиться и восстанавливаться после травм. Еще он работает над имиджем спортсмена, созданием узнаваемого образа. Чем более он запоминающийся, тем больше популярности принесет. В мире MMA это важное условие – промоушены более охотно прописывают гонорары с семизначными цифрами в контрактах с известными бойцами: раскрученный миксфайтер интересен зрителям, а это повышает рейтинги трансляций на телевидении и на других информационных каналах, соответственно, привлекает денежные потоки. А от заработка бойца свой процент получает и менеджер.
Чем промоутер отличается от менеджера бойца MMA
Коротко говоря: менеджер заботится о бойце, а промоутер – о событии (турнире) или конкретном бое.
За что отвечают промоутеры:
- подбор зала (арены) для проведения турнира, боя;
- расписание поединков на соревнованиях;
- договоры о трансляциях поединков MMA;
- создание бойцовских пар, интересных публике;
- организация приезда и проживания участников состязания;
- работа со СМИ для рекламы событий и спортсменов, которые в них будут участвовать;
- гонорары и страховка бойцов, зарплата судей и прочего персонала;
- поиск денег для всего этого, привлечение инвесторов.
Промоутер – это не обязательно один человек, промоутером может быть специализированная компания.
Особенности
Прежде чем миксфайтеры войдут в октагон, проходят месяцы переговоров между менеджерами и промоутерами. Они договариваются об участии спортсменов в турнире.
- Менеджер MMA делает все во благо спортсмена, стремится увеличить выгоду своего бойца (гонорар за выступление, бонусы за победу, расходы на медицинскую страховку и т. д.), выдвигает условия по другим аспектам контракта (иногда в этом ему помогает юрист) – в общем, гарантирует своему клиенту, что ему заплатят столько, сколько он стоит, и что он будет защищен, когда снимет перчатки.
- Промоутер действует, скорее, в собственных интересах, в первую очередь он зарабатывает деньги на событии, а потому бывает прижимистым. Он закрывает затраты (на гонорары бойцов и персонала, участвующего в проведении и рекламе боев) за счет прибыли от трансляции турниров, проданных билетов, продажи рекламы и спонсорских поступлений. Планируя получить максимальную прибыль, промоутер нередко стремится минимизировать расходы, сокращая гонорары.
В общем, конфликт интересов между бойцовским менеджером и промоутером неизбежен. Часто во время переговоров разворачивается напряженная битва, в которой соперники меряются силой слов. Обоим специалистам требуется умение вести переговоры, не бояться ставить условия, но быть готовым где-то надавить, а кое-где уступить.
Плюсы и минусы
Преимущества работы менеджером, промоутером MMA:
- отсутствие однообразия;
- участие в интересных спортивных событиях, мероприятиях;
- возможность путешествовать, знакомиться и общаться с разными интересными людьми, устанавливать новые деловые связи;
- работа приносит достойный доход.
Отрицательные моменты:
- частые неприятные ситуации, стресс;
- ненормированный график работы;
- репутационные риски.
Важные личные качества
Бойцы для менеджера MMA – практически собственные дети. Он ответственно относится к организации их подготовки к боям, постоянно заводит знакомства в индустрии единоборств, которые помогут заключить крупные сделки и увеличить доход спортсменов. Иногда для достижения цели ему приходится делать громкие заявления, пробивать самые прочные стены. Эффективный менеджер обладает сильным, выдержанным характером, легко идет на контакт, всегда уверен в своих силах, умеет находить общий язык с людьми, коммуникабельный, настойчивый и даже в меру дерзкий.
Как стать менеджером, промоутером MMA
Прежде всего, всерьез интересоваться смешанными единоборствами, другими боевыми видами спорта, хорошо ориентироваться в этой индустрии. Немало бойцовских менеджеров и промоутеров в прошлом сами были бойцами, профессионалами или любителями, но решили связать свою жизнь со спортом в качестве управленца. Многие для этого проходят полноценную профессиональную подготовку.
Чтобы получить базовое понимание всех тонкостей спортивного менеджмента, стоит обратить внимание на бакалаврские программы «Менеджмент спортивной индустрии», «Менеджмент в спорте», «Спортивный менеджмент» (это профили специальности 38.03.02 «Менеджмент» и 49.03.01 «Физическая культура»).
Также для того, чтобы стать менеджером профессионального миксфайтера или промоутером, помимо профильного образования, требуется лицензия – для ее получения придется сдать аккредитационный экзамен и оплатить лицензионный взнос.
Курсы менеджмента в спорте
Работа и карьера
Карьера менеджера смешанных единоборств обычно начинается в спортивном или любительском бойцовском клубе, где он помогает выйти на профессиональный ринг перспективным миксфайтерам-новичкам, которые хотят драться, но не могут найти для себя бои. В дальнейшем, набравшись опыта и связей, он может заниматься продвижением топовых бойцов, работая в штате профессиональных клубов, агентств или на себя.
Что касается промоутеров: они представители компаний, отвечающих за организацию бойцовских турниров. Для них возможен стандартный вертикальный рост – от рядового организатора до топ-менеджера компании.
Сколько зарабатывают менеджеры и промоутеры MMA
Гонорар менеджеру выплачивается как процент всех связанных с боем доходов спортсмена. В среднем в контрактах прописывается 20 %. Соответственно, в денежном выражении доход менеджера напрямую связан с достижениями и популярностью подопечных бойцов.
В России начинающие бойцы получают 100–300 тыс. рублей за поединок, но даже на таких условиях желающих выступать в октагоне немало. Менеджер вполне может оказывать услуги сопровождения нескольким миксфайтерам одновременно и увеличивать свой доход по мере их приближения к вершинам спортивного Олимпа, ведь доходы звездных бойцов несравнимо выше, чем новичков.
Главный источник дохода промоутеров – выручка от платных трансляций поединков, проданных билетов на бой или турнир. Многое зависит от успеха самого события, от грамотной организации и хорошей раскрутки того, что зрители увидят на ринге.
Профессиональные знания
Бойцовскому менеджеру и промоутеру требуются знания:
- законодательства России о спорте;
- особенностей маркетинговой стратегии в индустрии спорта;
- правил управления коммерческими проектами;
- особенностей ценообразования на рынке профессиональных единоборств;
- инструментов продвижения, брендинга;
- правил проведения и организации спортивных мероприятий;
- основ психологии;
- английского языка (базовое требование ко всем спортивным посредникам).
