Профессия футбольный агент
Футбольный агент – это менеджер, защищающий финансовые и профессиональные интересы спортсмена, с которым он сотрудничает. Он помогает футболисту на всех этапах его карьеры, добиваясь выгодных контрактов, организовывая переход в более престижный клуб и помогая решать возникающие проблемы. Кстати, недавно центр профориентации ПрофГид разработал точный тест на профориентацию, который сам расскажет, какие профессии вам подходят, даст заключение о вашем типе личности и интеллекте.
Краткое описание
В последние годы в футбольном мире слово «посредник» нередко использовалось как синоним слова «агент», и неудивительно: одна из важнейших задач этого профессионала – переговоры с руководством клубов о трудоустройстве спортсмена, его гонорарах, других условиях договора. Футбольный агент старается «продать» игрока за максимальную сумму, и когда ему это удается, подписание контракта с клубом превращается в подлинный триумф. За выгодной для спортсмена сделкой всегда стоит невидимая широкой публике разносторонняя ежедневная работа агента.
В круг обязанностей менеджера по футболу входит:
- Промоушн игрока, повышение интереса к нему, создание и поддержание позитивной репутации.
- Урегулирование различных правовых вопросов, связанных с оформлением документов и соблюдением каждого пункта договора.
- Привлечение спонсоров и рекламодателей.
- Поиск перспективных вариантов трансфера.
- Работа с прессой, в том числе комментирование публичных заявлений.
В идеале футбольный агент становится другом и наставником спортсмена, тем человеком, на которого футболист может положиться в любой ситуации. Он отчасти юрист, немного психолог и обязательно коммерсант.
Особенности
Хотя в профессии нет жестких требований к образованию или возрасту, стать менеджером по футболу не так-то просто. Работа футбольных и других спортивных агентов регулируется:
- с одной стороны, законодательством РФ (ФЗ N 329 от 04.12.2007 г.: его статья 19.3, введенная ФЗ N 396 от 22.11.2016, так и называется – «Спортивные агенты»);
- с другой – постоянно меняющимися регламентами ФИФА.
Последний из них, утвержденный 1 октября 2023 г., не только запрещает вести агентскую деятельность без лицензии ФИФА, но и устанавливает новые правила ее получения. Соискателям приходится платить лицензионный взнос и сдавать аккредитационный экзамен на английском языке: от них требуется за 60 минут найти правильные ответы на 15 из 20 вопросов. Одни вопросы простые (например, нужно указать положенный агенту процент от трансфера), другие имеют достаточно отдаленное отношение к будущей профессиональной деятельности.
Ехать за границу , чтобы сдать экзамен, не нужно: периодически его проводит Российский футбольный союз. При этом допускают к нему не всех: кандидат должен быть гражданином РФ или проживать на территории страны не меньше 2 лет, не иметь судимостей, не подвергаться дисциплинарным санкциям ФИФА, УЕФА и РФС.
Лицензия – не только доказательство принадлежности к клубу профессионалов: без нее работа сильно усложняется, ведь и тренеры, и футболисты, и клубы имеют право вести переговоры только с обладателями этого документа. Она выдается на неограниченный срок и позволяет вести профессиональную деятельность в любой стране мира. Однако, как показывает практика, справиться с вопросами с первого раза удается далеко не всем. В прошлом году ФИФА получила почти 20 тысяч заявок на получение лицензии, экзамен сдавали только 9207 претендентов, справились с ним всего лишь 32,6 %. Остальные вынуждены или ждать следующего экзамена, или действовать на свой страх и риск в так называемой серой зоне, получая деньги за свои услуги обходными путями.
Плюсы и минусы
Главный плюс профессии – это одновременно и ее главный минус: это редкая, уникальная специальность, которая никогда не станет массовой. В любой стране мира лицензированных футбольных агентов не более нескольких сотен, а иногда и того меньше.
Среди других плюсов:
- Возможность больших заработков – в высшей профессиональной лиге футбола гонорары могут достигать миллиона и больше долларов за один трансфер.
- Знакомство с влиятельными людьми и знаменитостями не только из спортивного мира.
- Высокий статус. Менеджер футбольной звезды мирового уровня почти такая же звезда.
Среди минусов:
- Медленное карьерное продвижение: это не та область деятельности, где можно достичь успеха за год-два.
- Отсутствие гарантий: согласно новым правилам ФИФА, футболист имеет право в любой момент расторгнуть контракт со своим агентом и не платить неустойку.
- Достаточно высокая конкуренция.
Личные качества
Успешный агент не просто любит футбол и отлично разбирается в правилах, тонкостях и психологии этого вида спорта: он чувствует себя в футбольном мире как рыба в воде, знает все ходы и выходы, хотя бы шапочно знаком со всеми значимыми фигурами. Без умения выстраивать вертикальные и горизонтальные социальные связи и развитых коммуникативных навыков в этой профессии делать нечего. Также очень важны:
- талант переговорщика;
- энергичность;
- деловая хватка;
- целеустремленность;
- гибкость мышления, способность быстро реагировать на изменения;
- стрессоустойчивость;
- ответственность.
Карьера
Лучшие футбольные агенты не обязательно получаются только из бывших футболистов. Отправной точкой в карьере нередко становится работа рядовым администратором в футбольном клубе или помощником опытного профессионала. Наработав необходимый опыт и создав сеть корпоративных связей, начинающий менеджер отправляется в «самостоятельное плавание»: его первыми клиентами, как правило, становятся начинающие футболисты. Некоторые агенты предпочитают отслеживать перспективных игроков еще в спортивных школах, помогая в их раскрутке. Показателями карьерного роста становится сотрудничество с популярными футболистами и возрастающая сумма гонораров. Вершина карьеры – создание своего агентства или статус менеджера звезды уровня Роналду или Месси.
Где учиться на футбольного агента
Хотя для получения лицензии ФИФА достаточно иметь среднее образование, многие футбольные агенты закончили вузы. Базовые знания дает бакалавриат по специальности 38.03.02 «Менеджмент» (профиль «Менеджмент спортивной организации», другие варианты названия – «Менеджмент в спорте» / «Спортивный менеджмент»): он есть во многих московских вузах, и не только спортивных (РУТ (МИИТ), ИУПСиБК ГУУ, ВШУ Финансового университета и др.), а также в учебных заведениях по всей стране – от Владивостокского государственного университета до ИБК СПбГУПТД.
Абитуриентам потребуются хорошие результаты ЕГЭ по математике, русскому языку и обществознанию. Впрочем, отсутствие профильного высшего образования не станет проблемой: в эту область приходят и из спортивной журналистики, и из бизнеса, а тонкостям профессии в любом случае придется учиться на практике.
Курсы менеджмента в спорте
Место работы
Выбор вариантов трудоустройства для агентов футболистов невелик: они работают или как фрилансеры, или в штате агентств, клубов.
Зарплата
У футбольного менеджера несколько основных источников дохода: помимо процентов от трансферов и от зарплаты футболиста, это спонсорские предложения и плата за помощь клубам. Поэтому говорить о средней зарплате в сфере футбольного менеджмента достаточно сложно.
По данным ФИФА, в 2023 г. в 90% случаев сумма вознаграждения агентов колебалась от 10 000 до 100 000 долларов. Только в 224 случаях посредники получили за трансферы 1 млн долларов и больше. В РФ общая сумма выплат футбольным менеджерам в 2023-м достигла 4,5 млрд рублей. По неофициальным данным, в прошлом году самым крупным был гонорар в €3 млн – столько за контракт нападающего «Динамо» Константина Тюкавина получил его агент.
Подсчитывая возможные доходы футбольного агента, не стоит забывать, что согласно новым правилам ФИФА лицензированному посреднику разрешается получать не больше 10 % от суммы трансфера. Футболисты также не имеют права выплачивать своим агентам более 3 % своей заработной платы в том случае, если она составляет 200 000 долларов в год и выше.
Профессиональные знания
Футбольный агент должен хорошо знать:
- регламентирующие документы РФС, ФИФА, УЕФА;
- законодательные акты РФ, связанные со спортом;
- регламенты чемпионатов по футболу и прочих соревнований;
- структуру и организации футбольных клубов;
- технику и приемы деловых переговоров;
- спортивную психологию;
- английский язык.
Известные агенты футболистов
- Жорже Мендеш
Одна из легенд футбольного мира, многолетний менеджер Криштиану Роналду, за годы своей агентской деятельности заработал, по подсчетам Forbes, более 104 млн долларов комиссионных за трансферы футболистов. Среди его клиентов, помимо Роналду, Жозе Моуринью, Диего Коста, Хамес Родригес, Жуан Феликс и многие другие. В качестве агента Мендеш не ограничивается футболом: он представляет интересы таких спортсменов, как звезда «Формулы-1» Шарль Леклер, легкоатлетка Патрисия Мамона, серфер Фредерико Мораиш, теннисист Жуан Соуза и велосипедист Жуан Алмейда.
- Павел Андреев
Про Андреева, получившего в свое время лицензию #1 РФС, можно уверенно сказать: он был одним из первых и остался одним из лучших. Его авторитет незыблем, а нежелание давать интервью и делиться подробностями сделок только подстегивает к нему интерес. Одним из первых клиентов Андреева был Сычев; за ним последовали Захарян, Пиняев, Соболев, Пруцев и многие другие. Красноречивее всего об уровне Андреева говорит сумма его комиссионных: так, за трансфер в «Локомотив» бывших игроков «Чертаново» Пиняева и Глушенкова в конце 2022 г. он получил 120 млн руб.
- Вадим Шпинев
Будучи футбольным агентом с большим опытом, Шпинев предпочитает представлять интересы молодых футболистов. В списке его клиентов – игроки «Спартака» Джикия и Чернов, «Локомотива» Антон Миранчук, Жемалетдинов, Худяков, Куликов, Погостнов. Совсем недавно сенсацией в футбольном мире стал организованный им трансфер Алексея Миранчука из итальянской «Аталанты» в американский клуб «Атланта Юнайтед». По информации в соцсетях, сумма трансфера составила 15 млн евро.
