Профессия рекламный агент

Рекламный агент посредничает при продаже рекламных площадей на разных носителях (онлайновых ресурсах, офлайновых билбордах, в печатных изданиях), эфирного времени на радио, ТВ и заключает контракты на проведение маркетинговых, рекламных кампаний. Профессия подходит общительным, позитивно настроенным людям. Кстати, недавно центр профориентации ПрофГид разработал точный тест на профориентацию, который сам расскажет, какие профессии вам подходят, даст заключение о вашем типе личности и интеллекте. Профессия подходит тем, кого интересует экономика (см. выбор профессии по интересу к школьным предметам).

Читайте также

Профессия «Профессия менеджер по работе с клиентами в рекламном агентстве»

Профгид

Краткое описание

Рекламным агентом называют сотрудника рекламного агентства – компании, которая по заказу клиента занимается созданием и размещением рекламы. Согласно ЕКДС в его задачи входит и прямая реклама товара или услуги. На деле его работу можно охарактеризовать как посредничество между организацией, которую он представляет (агентством, бюро), и покупателями рекламных услуг или площадок/времени (рекламодателями – бизнесом, который продвигается), а созданием рекламных продуктов занимается креативный отдел (копирайтеры, дизайнеры, сценаристы и другие специалисты).

Что делает рекламный агент:

• предлагает рекламные услуги потенциальным клиентам;
• заключает договоры на организацию и проведение рекламных кампаний;
• контролирует исполнение договора.

Одна из главных рабочих задач рекламного агента – поиск потенциальных клиентов. Он контактирует с сотрудниками, ответственными в компаниях за продвижение и рекламу. В устном диалоге или письменном общении убеждает заказать или разместить рекламу на определенных ресурсах. Если это удается, то с компанией-рекламодателем заключают договор. От каждой сделки агент получает процент: чем выше сумма контракта, тем больше он заработает. Рекламист может работать с готовой базой, т. е. обзванивать компании по списку, который составили маркетологи-аналитики, но чаще от него требуется самостоятельно искать клиентов.

Особенности профессии

Поиск клиентов, возможно, самая сложная часть работы рекламного агента: убедить подписать договор бывает непросто. Нередко для этого требуются личные встречи и длительные переговоры. В процессе общения рекламист должен продемонстрировать знание целевой аудитории клиента, особенностей его продукции/услуг, убедить в преимуществах своего предложения, применяя язык цифр, дать общую схему рекламной кампании, описать ее формат. После подписания договора агент контролирует соблюдение всех его пунктов, чтобы не допустить срыва контракта.

Даже самый опытный агент не застрахован от отказов, а начинающие сталкиваются с ними очень часто. Спокойное отношение к отказам и завершение даже провалившихся переговоров на позитивной ноте – показатель высокого профессионального уровня. Хороший рекламный агент умеет выстраивать сеть социальных связей не только в своей, но и в смежных отраслях, постоянно поддерживает нужные контакты и сочетает в себе свойства продавца, дипломата и психолога.

Особенности профессии

Поиск клиентов, возможно, самая сложная часть работы рекламного агента: убедить подписать договор бывает непросто. Нередко для этого требуются личные встречи и длительные переговоры. В процессе общения рекламист должен продемонстрировать знание целевой аудитории клиента, особенностей его продукции/услуг, убедить в преимуществах своего предложения, применяя язык цифр, дать общую схему рекламной кампании, описать ее формат. После подписания договора агент контролирует соблюдение всех его пунктов, чтобы не допустить срыва контракта.

Даже самый опытный агент не застрахован от отказов, а начинающие сталкиваются с ними очень часто. Спокойное отношение к отказам и завершение даже провалившихся переговоров на позитивной ноте – показатель высокого профессионального уровня. Хороший рекламный агент умеет выстраивать сеть социальных связей не только в своей, но и в смежных отраслях, постоянно поддерживает нужные контакты и сочетает в себе свойства продавца, дипломата и психолога.

Плюсы и минусы профессии

Достоинства:

1. Низкий порог вхождения: чтобы попробовать себя в роли агента по рекламе, не нужно иметь высшее образование или опыт продаж. Вполне реально начать с нуля, а работать могут и студенты, и пенсионеры.
2. Гибкость графика: можно трудиться стандартный рабочий день, сменами по 4–5 часов, в утреннее или вечернее время и т. д.
3. Есть вакансии для удаленной работы в телефонном режиме или онлайн. Не обязательно проживать в большом городе, чтобы сотрудничать с крупной компанией.
4. Возможность быстро увидеть результаты своего труда и, соответственно, быстро получить деньги.
5. Востребованность: найти работу, особенно с временным оформлением, несложно.

Основными минусами профессии считаются:

1. Нестабильность дохода: ежемесячный заработок может сильно колебаться. Например, в январе, когда все отдыхают, заключается намного меньше договоров, чем в феврале или марте.
2. Энергозатратность: непрерывное общение и разъезды отнимают много сил.
3. Невысокие доходы у начинающих.

Читайте также

Профессия «Профессия Instagram-маркетолог»

Профгид

Важные качества

Работа рекламного агента всегда предусматривает общение с потенциальными клиентами по телефону, e-mail, через мессенджеры или в формате деловой встречи, поэтому без развитых коммуникативных навыков, включая умение находить подход к самым разным людям и способность убеждать, не подавляя собеседника, в этой профессии делать нечего: невозможно представить в роли успешного рекламного агента замкнутого, неразговорчивого интроверта. Помимо коммуникабельности, требуются:

• грамотная речь;
• презентабельный внешний вид;
• энергичность;
• умение работать как самостоятельно, так и в команде;
• организованность;
• целеустремленность, напористость;
• стрессоустойчивость;
• способность быстро усваивать информацию.

Где учиться на рекламного агента

По квалификационному справочнику для работы рекламным агентом достаточно образования на уровне 11 классов и подготовки по специальной программе – это может быть вводный инструктаж в агентстве, краткосрочные курсы или другая программа профессионального обучения (профобучение проводят центры ДПО (дополнительного профобразования) и колледжи, техникумы, онлайн-платформы).

Еще один вариант – учеба в колледже или любом другом ссузе. Специальность для поступления: 42.02.01 «Реклама». В эти учебные заведения принимают и после 9-го, и после 11-го класса. После 9-го класса на программах базовой подготовки учиться 3 года 10 мес., после 11-го – 2 года 10 мес. На программах углубленной подготовки учиться на год дольше.

В вузах изучают более высокий уровень рекламного дела и готовят специалистов, способных организовывать и проводить масштабные кампании, заниматься аналитикой, стратегическим планированием, выстраиванием имиджа бренда. Направление бакалавриата для поступления: 42.03.01 «Реклама и связи с общественностью». Предметы ЕГЭ: русский; обществознание; иностранный или история, реже предмет по выбору – информатика.

Место работы

Основное место работы – рекламное агентство. Соответствующие должности есть в других компаниях:

• крупных СМИ (в отделах продаж рекламных площадей, эфирного времени);
• онлайновых досках объявлений и сервисах;
• маркетинговых бюро;
• страховых компаниях.

Рекламный агент может работать в штате или на аутсорсе, по договору.

Оплата труда

Доход в этой сфере сильно зависит от опыта и приложенных усилий, поскольку даже если рекламный агент состоит в штате и получает фиксированный оклад, основную часть его зарплаты составляют проценты от заключенных договоров. По данным hh.ru, опытный профессионал в Москве зарабатывает в месяц не менее 100–120 тыс. руб. Зарплата новичков скромнее – от 10–35 тыс. руб.

Карьера

Профессиональный путь рекламного агента часто начинается с частичной занятости с временным оформлением, и введение его в число штатных сотрудников с фиксированным окладом знаменует первый карьерный успех. По мере приобретения опыта начинающий специалист переходит в крупное рекламное агентство или занимает должность менеджера по рекламе. В дальнейшем он может стать руководителем соответствующего отдела или основать собственную компанию.

Профессиональные знания

Никто не требует от агента разбираться в истории и теоретических основах рекламы, но владение информацией о текущем состоянии рекламного рынка и маркетинговых тенденциях необходимо. Также нужно знать:

• Основы маркетинга.
• Пакет офисных программ (Word, Excel и т.д.).
• Основы документооборота.
• Стандарты деловой переписки, телефонного этикета.
• Методики телефонных продаж.
• Принципы размещения рекламы на разных площадках.
• Основы тайм-менеджмента.

Еще нужно уметь работать в Telegram и других мессенджерах, CRM-системах.

Читайте также

Профессия «Профессия специалист по контекстной рекламе»

Профгид

Примеры компаний с вакансиями рекламного агента